前回の『はじめての不動産売却①～仲介・買取～』のつづきです。
今回は『仲介での不動産売却とは？』の中から『仲介で売却の流れ』がテーマです💡
何回かに分けて書いていきますねm(_ _”m)
最も多い不動産売却方法の「仲介」での不動産売却は日常生活でも折込チラシやインターネット、売出の看板などで買いたい人を探している一度は目にしたことのある不動産売却方法です。
この「仲介」での不動産売却にも不動産屋さんとどういう契約を結ぶかとか、どういう風に売り出してくれるとか色々な流れがありますので、今日は仲介で売却するについて一通りお伝え出来ればなぁと思ってます☺
☆「仲介」での売却の流れ
はじめに、不動産の売却を考えられたらその不動産の相場など色々自分で調べる方もいらっしゃいます。
連絡しづらいかもしれませんが不動産屋さんに聞くのが一番オススメです！
その中でコワタも利用していただけると(笑)
不動産屋さんを利用していただける前提でお話しさせていただきます。
① 不動産屋さんを探す
まずは家の近くのとか、知り合いのでも構いませんので、信頼できる不動産屋さんを見つけることです！
今はインターネットで一括査定とかもあるので意外と不動産屋さんはすぐ見つかるかもしれません。
※コワタも不動産屋さんです(笑)
② 査定依頼
不動産屋さんに訪問または電話・インターネットなどで売却したい不動産の査定を依頼します。
不動産査定に関しては、
『不動産価格の算出方法！』こちらも参考にしてください。
※コワタでも不動産査定やってますよ(笑)しつこいですね…すみません💦
③ 価格提示
不動産屋さんが市場調査や類似不動産の今までの取引事例などを参考に売却予想価格を算出してくれます。
基本的に不動産屋さんが提示する金額は3ヶ月～6ヶ月以内に売れる金額を提示するところが多いです。
稀に、自社で売らせてほしくて高めの金額を提示する不動産屋さんも居ますがどこの不動産屋さんで売るかを決めるのは不動産を持っている方なので、その不動産屋さんが悪いとは言いません！(本当です💦)
● 注意点 ●
この提示された価格は、あくまでも売出価格なので実際に売却するときの価格になるとは限りません。
④ 不動産屋さんと契約
価格以外にも、不明な点などしっかり質問して納得いただいてから「仲介」の委託契約を結びます。
「仲介」の委託契約については
『仲介で売却の委託契約って？』をご覧ください。
⑤ 広告活動
委託契約後、新聞の折込チラシやインターネット広告などの広告を行い、買いたい人を探します。
興味がある買いたい人が現れると、売却する不動産が家やマンションなどであれば、内見しにお家に行きます。
基本的に広告活動に関しては、不動産屋さんの費用にて広告活動を行います。
買いたい人が現れて決まらないと報酬がいただけないので一生懸命頑張ります！※生きてくためです(笑)
● 注意点 ●
何人も見に来ているのに、なかなか決まらない場合も多々あります…。
⑥ 買受の申込み
売却不動産を気に入ってくれる買いたい人が現れた場合は、買受の申込みが入ります。
聞いたことがあるかもしれませんが、「買付証明書」や「購入申込書」などという名目が多いですね😌
● 注意点 ●
ようやく買いたい人が見つかっても、値引き交渉や買いたい人の有利な条件を強いられる事も珍しくありません。
売りたい人と買いたい人双方の引渡日の食い違いや、支払い条件などで買受の申込みが白紙になら場合もあります。
⑦ 価格交渉など交渉ごと
価格やその他交渉ごとは、多くの場合不動産屋さんを介して行われます。
家やマンションなどの場合、掃除や修繕の交渉もありますね。
出来る出来ないがあると思うので、不動産屋さんと委託契約を行う際はあらかじめどこまでなら交渉に応じるなど取り決めておいてもいいかもしれませんね。
⑧ 売買の契約
価格交渉やその他交渉ごとを納得していただければ契約を結び、売買契約成立となります。
契約の時に、売主さんと買主さんが初めて顔を合わせる事も多いので、「どういった人が買ってくれるんだろう」って少し緊張しますよね(笑)
売買契約の時には「手付金」を受け取る場合が多く、不動産屋さんが受け取る予定の仲介手数料をこの売買契約の時に半分いただく不動産屋さんもあります。
● 注意点 ●
通常、買う人はローンを組むことが多いです。
買う人のローンが不成立の場合、「契約自体なしですよ」「この契約は白紙ですよ」という特約を付けることが多いです。
なので、「契約が終わったー！」と喜んでいたら白紙になった…なんてことも珍しくありません。
この場合、「手付金」を預かっている場合は返金です💦
⑨ 残金決済・引渡し
契約が終了し、無事にローンが成立した場合はいよいよ残金の決済と引渡しになります。(現金で買ってもらう場合は、先程の契約と残金決済、引渡しを同時に行う場合があります)
引渡しの際は、司法書士の先生も同席されます。
売主様は司法書士の先生に「権利証」をこの時に渡します。
問題なく売却価格の残金を受け取って全ての売却が完了となります。
この時に残りの「仲介手数料」をいただきます。
『はじめての不動産売却②～仲介で売却の流れ～』はここまで！
次回、「仲介で売却の委託契約って？」をご紹介させていただきます！
不動産売却を考えられてるあなた！
コワタにもご相談くださいね(*ﾉωﾉ)
～旭川の不動産会社～
株式会社 コワタ
旭川市川端町4条8丁目4-17
TEL：0166-55-1170
不動産に関する不安なことがございましたら、お気軽にご連絡ください♪
